你见过最走心的广告文案是哪一句?(1)

简单来说,就是营销队伍中的"兵、将、帅"。

(1)兵:下等兵见客户只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;

(2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

(3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

当然了,这中间是需要很多阅历和人生经历的。所以没有几个毛头小子一上来就干销售总监的,需要这样一个成长过程。

之于更详细的区别,都在岗位职业说明书里。如果有一天你能从销售员奋斗上销售经理,销售总监,相信你也能从一个合适的人手里接过你的岗位职责说明书。

先从最底层的开始说:

销售人员的工作范围:负责产品的开拓工作,维护好老客户,开发新客户,使得产品销售市场和销售份额不断上升。具体为:

1.跟踪老客户订货,配件的申请,退换货。及时跟进老客户的反馈,跟踪回款。保持必要的联系,获得有效的市场信息,维护关系,并推荐新产品。争取让老客户的价值发挥到最大。

2.通过各种渠道,如网络,展会,或者个人资源,不断开拓新客户。对于公司现有的产品和项目,新产品或者新项目,针对客户的不同类型进行推广和宣传。

3.进行产品和市场的调研,提供开发产品的信息和建议。收集市场信息,通过和客户,竞争对手的交流得到关于市场的信息。通过各种数据及时了解各区域情况,竞争对手的销售情况,及时掌握市场发展动态,对于新产品市场调研及成本分析。

销售经理的工作范围:

1.组织本部门人员对销售过程实施有效控制,确保各项经济指标实现。

2.随时掌握销售情况,各区域,各月,个季度的销售人员的执行情况。审核销售计划,发货计划,确保准确合理。

3.掌握公司销售人员指标完成情况,确保全年销售的完成

最后说销售总监的:

1.建立全面的销售方略。领导团队建设,指导业务方向,整体运营。

2.制定市场的经营前景规划和市场设计工作,建立企业形象。建立一支高效的销售团队。

3.产品策略,价格策略,对于市场进入深入分析,提供市场运作的方向性建议。

4.依据公司整体销售目标,指定销售计划方案,监督实施过程。

5.负责协调涉及市场活动的各种关系。组织公司产品和竞争对手产品在市场的销售情况的调查。撰写市场调查报告。

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